外贸推广怎么做?做谷歌优化推广还是竞价

2020-07-20

当你决定要做谷歌优化推广的那一刻起,就不得不面临一个选择,GoogleSEO还是GoogleAds?关于SEO和Ads一直存在争议,很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来,其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。  

首先,B2B平台竞争加剧,投入年年增加,但是产出并不见得年年增多,所以,寻找新的推广方式迫在眉睫。  其次,谷歌作为全球访问量及用户量最大的网站,做外贸推广,自然不能少了Google.那么,出口企业要解决的问题是什么?  

其实出口企业要解决的问题无非是大家都在做谷歌推广,如何才能脱颖而出?Google推广主要有两种操作方式:1、竞价广告,2、优化(SEO)。通常情况下,选择单一模式操作的很多,而选择两者结合来做的相对少一些。  

什么是谷歌SEO优化?  

SEO全名是搜索引擎优化,是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。  

简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置  

较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。  

什么是谷歌Ads?  

Ads全称GoogleAds,是由谷歌创建的一个广告平台。  

使用者可以用竞价付费的方式,把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。  

当有人搜这些关键词时,搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址,然后再显示经过SEO优化排名过的网址。  

钱多,未必位重-带你了解GoogleAds  

一、做google竞价推广不考虑排名问题,因为只要广告展现,立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定,而且排名再靠前,也是排在竞价的下面。  

二、Google竞价推广可以做无数个关键词,是按照效果付费的。优化做的关键词有限,而且热门的关键词根本做不上去。  

三、Google全球有几百个域名,因为不同的国家,google域名都是不一样的,每个国家用的基本都是当地的google域名,比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等,google竞价推广,是按照区域设置的,你想做哪个地区,不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名,都可以看到我们的广告,而seo优化则不然,seo只能把你的广告优化在google.com这个总网站上,热门行业只能优化长尾词。刚才说了,因为语言和国情的原因,国外基本很少用google.com的,因为google.com只显示的英文,当地的子网站可以选择当地所用的语言,比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文,供选择,西班牙google有西班牙语和英语供选择,所以即使给你优化到google.com上,也没什么效果的。  

四、Google竞价推广对网站的权重等等要求不高,因为不用担心排名问题,但是优化对网站的权重等等要求很高。  

五、很多seo优化公司很不正规,一般会建议你重新做个网站,总体费用2w左右,但网站做完之后,要么优化到google.com上后会很快掉下来,要么排名特别的不稳定,要么根本就优化不上去,最后客户顶多就是剩下个网站。  

六、Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化,但是Google的排名规则是时时更新的,这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。  

七、Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的,有保证,但是seo优化不用经过google的任何审核,很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗,对于用户来说,安全性是没有保障的,毕竟做的是海外,客户不可能随便跑公司看看,所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗,这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。  

八、做了Google竞价推广之后,会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后,后期会有大量的工作需要你这边自己做。  

九、谷歌seo优化不属于谷歌广告,海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位,所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。  

十、Google主要是靠竞价推广收益的,所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。  

外贸企业如何利用Google数据  

关键字优化  

第一,SEO是根据搜索引擎抓取的规则来做的,排名不稳定,搜索引擎抓取规则一改,之前辛苦优化上去的,马上及掉下来了;  

第二,SEO的时间周期非常长,至少需要3个月以上,谷歌竞价马上就可以将广告排上去,而且排名永远在SEO的前面;  

第三,谷歌覆盖了全球,SEO主要优化的主要是美国市场,但产品不仅销售美国,所以在其他国家咱们是很难优化上去的;  

第四,SEO有关键字的限制,竞价是可以随时调整关键字的,大家都知道同一个产品在不同的国家,表达方式有些是不同的,但如果做自然排名,他是固定的关键字优化;  

第五,SEO是直接抓取网站的内容呈现广告,SEM是通过对公司产品、优势、资质的了解后整理出来的广告语,适合客户的阅读习惯,更好的吸引客户,所以转化率高于SEO;  

第六,最重要的是海外客户的搜索习惯是,购买产品会看有AD标识的广告位地方,了解行业动态才会看SEO自然排名,所以竞价的转化率超出自然排名的3-9倍。  

很多问题我们细想就会明白,竞争不大的情况下,SEO确实是最好的选择,花费低且排名相对稳定,可是如今无论哪个行业、哪个产品都有大量同行在做的时候,SEO真的还是性价比最高的推广方式吗?  

早些年做SEO确实可以获得很好的投资回报率,竞争相对小,关键词排名首页的几率也大很多。如今,大家都在挤破头往首页冲的时候,仅仅是国内同行的竞争就已经相当吓人,更不用谈面对的还是全球的竞争。因此,易外贸认为,SEO已经成为谷歌推广的补充方式,而不是主导方式。  

那么,竞价广告是目前谷歌推广的首选方式吗?竞价广告可以作为现阶段谷歌推广的首选。  

竞价广告是Google搜索引擎收的主要来源,因此广告的展示位及曝光量都是相当好的,而且广告有一个最大的优势就是无需等待,排名上线时间快。那么,对于企业来讲,就减少了等待时间,并且可以更快速的带来目标客户访问及商业询盘。  

竞价广告是需要长期投入的,面对这个问题,出口企业也会有顾虑,因为投入较大、中小型企业难以长期坚持。那么此刻,SEO的作用就凸显出来了。  

今天采购找寻供应商的时候,使用的关键词也是五花八门。如果所有的关键词都依靠广告去投放,那么这个成本是相当巨大的。所以,最好的选择自然是广告结合优化的方式来做,广告投放核心产品关键词,而优化做的则是精准词及长尾词(一般4个单词以上的组合,这样做的好处在于广告可以快速获得目标客户的来访,而优化又能避开热门词的竞争,有机会更短时间排到Google首页。两者结合,不仅可以将投入降低,也能得到最具性价比的推厂效果。  

谷歌推广该选择SEO还是Ads?  

答案很简单,这要取决你公司的业务情况。  

因为Ads和SEO并不是竞争对手,就好比在社交媒体营销里,社交媒体到底是做社交还是做媒体,其实都对,只不过看你的侧重点在哪。  

你可以同时使用SEO和Ads,也可以按照你公司的预算来做。  做网络推广,不仅要在乎当下,还要关注未来。Google是全球买家首选找寻信息的平台,因此,谷歌推广应该成为企业海外推广的重要选择。  

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